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大會專訪間丨高洪慶:美妝企業不能靠一個品牌打天下

投融資 石薇 資深記者 ·  2019-07-23
消費者需求更個性化,所以企業需要建立品牌矩陣,形成不同定位的品牌群。

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7月21-23日,由品觀APP主辦的2019(第十二屆)中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節在杭州舉行。聯創永宣投資管理集團CEO高洪慶在演講后接受品觀APP專訪。 

品觀APP:您認為2019年以后的化妝品市場會出現哪些變化?未來什么樣的品牌更有機會?

高洪慶:就像我剛才演講一樣,我覺得2019年是整個美妝行業的分水嶺,會發生一些大變局,我覺得這段時間應該是整個行業變局的前夜。 

我有四個比較重要的發現:第一個,Z世代們已經走到了消費舞臺的中央,他們對品質更加看重;第二個,我覺得貴婦級化妝品牌已經低齡化,無論是海藍之謎,還是阿瑪尼或者迪奧,都已經低齡化。另外就是在一些我們認為的下沉市場比如四五線城市,他們的消費開始跳級,購買像YSL這樣的大牌,直接跳到一線城市的消費水平;最后一個是新國潮。

所以我覺得未來的品牌必須在保證品質的前提下變得有趣、好玩,不能像以前一樣高高在上教育消費者,必須俯下身與他們溝通。

品觀APP:您如何定義新國潮? 

高洪慶:所謂的國潮是什么?我覺得是一種文化層面的東西,是文化和產品的結合。我覺得在這組詞里,“潮”比“國”更重要,消費者并不會因為你是國貨就會格外眷顧,更多的是看潮流,先有潮再有國。 

品觀APP:您認為當前的化妝品市場,新國貨品牌面臨哪些挑戰?

高洪慶:以前做品牌,可能需要幾代人的努力,現在因為互聯網的發展,許多DTC(Direct To Consumer,指營銷直接面對消費者的營銷模式)品牌一夜之間風靡大江南北,兩年時間就達到20億、30億元的體量。

但從長期角度看,化妝品其實是一個科技與藝術結合的行業。昨天我看到一個分享,70%品牌的存活期只有18個月,所以對于那些快速到一定體量的企業,還是要把一些基礎的東西夯實,包括供應鏈、整個品牌的管理、對整個消費者的不斷洞察以及數字化等。畢竟銷量不代表一切,可能來的快去的也快。

另一方面,我覺得一家公司光靠一個品牌,肯定是不能支撐的。無論是寶潔、歐萊雅還是雅詩蘭黛,都已經告訴我們,不能靠一個品牌打天下?,F在消費者越來越個性化,也需要一些更個性化的東西,所以企業需要建立品牌矩陣,形成不同定位的品牌群。 

作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助,諾斯貝爾戰略合作,天貓美妝深度合作,主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外,本屆大會特設新零售、投融資、新品開發、內容營銷、進口品等五大論壇,內容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁,了解更多現場精彩內容。

同時,首屆品觀找貨節也在同期上演,300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展,等你對接商機。點擊進入找貨節專題頁,了解更多展商信息。

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