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把一面鏡子做到200元起步 他還要打造智能美容儀生態鏈

品牌 石薇 記者 ·  2019-10-01
陳林生希望,smartBeauty能夠成為消費者的健康智能管家。

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一面巴掌大的鏡子,應該值多少錢?

20元?30元?抑或50元?反正在多數國人的過往認知里,這個價格可能最高不會超過100元。但今天,國內卻已經有品牌把鏡子的起步價格做到了200元。

smartBeauty是一個立志做高端專業智能美妝鏡的品牌。它創立于2014年,是國內美容儀龍頭渲美美健(深圳)科技股份有限公司(以下簡稱渲美)旗下第二個子品牌。在此之前,渲美已經在美容儀品類上耕耘長達20年,第一個品牌TOUCHBeauty也早已成為國內知名的家用美容儀品牌。

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依托這樣的企業背景,smartBeauty當下的目標是成為專業智能美妝鏡第一品牌。

從智能美妝鏡入手打造生態鏈

如果時間退回到5年前,作為渲美副總的陳林生,還沒有想好smartBeauty要從什么品類切入。

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smartBeauty品牌總經理陳林生

當時的渲美盡管已經成為國內美容儀行業的龍頭,但市場地位穩固的同時也面臨增長瓶頸,正在尋求新的增長點。恰逢智能科技開始興起,渲美意識到這將成為一個風口,smartBeauty便在這樣的背景下誕生。

品牌誕生以后,依托集團過去在美容儀行業的沉淀,與正在興起的智能科技結合,很快確立了“用智能科技,讓生活更美”的理念。

只是,理念想得再好,最終還是要借助產品落地。一開始,smartBeauty并沒有想清楚要做什么,也走過一些彎路,比如在之前美容儀的基礎上,推出智能潔面儀、智能電睫毛器等,但最終發現,這些產品難以形成一個系統化的生態。

“就像小米,首先是推出手機,再基于手機打造小米生態鏈,是一個很完善的體系。”渲美也希望打造這樣一個生態,但并沒有找到一個合適的終端載體將這些智能儀器連接起來。“我們也嘗試過推出APP,但后來發現對用戶來說太雞肋了。”陳林生說。

有時候,品牌的靈感就來自一個偶然的瞬間。

2014年9月的一天,陳林生在一次等公交的過程中,無意間瞥到旁邊一位姑娘的腮紅打得很重,明顯到了不自然的程度,但那位姑娘似乎毫無所覺。

無獨有偶。陳林生來到公司,再次注意到一位同事的眼影和腮紅,和早上那位姑娘一樣,打得過重了。他忍不住好奇,問那位同事有沒有意識到這個問題,答案印證了陳林生的猜想:同事在鏡子里看到自己的妝容很正常,沒有意識到打重了。

“鏡子!”陳林生感覺自己找到了突破口。

陳林生是做技術出身的,對凡事都有著鉆研到底的精神。他專門查閱了鏡子的技術原理,包括咨詢了多位專業化妝師,知道鏡子成像效果與室內光源的雙重作用,會影響鏡子的成像真實度,從而導致同種色號的彩妝在鏡子里與在太陽光下是不一樣的顏色。所以這些姑娘眼影或者腮紅打重的根源,就在于鏡子。

而解決這些問題的根源,也在于鏡子。陳林生對鏡子市場做了調研后發現,鏡子作為人們的剛需,工藝卻在200多年的時間里沒有得到革新,以至于在國內鏡子市場,至今還沒有出現一個非常知名的品牌。

從這個角度出發,陳林生決定推動鏡子品類的革新,將鏡子與當下的智能科技相結合,打造出一面專業的智能美妝鏡,讓鏡子未來不僅僅作為一種反射工具,而是發揮出更多功能,比如陪伴、教授化妝知識、管理家庭健康生活等等。

而鏡子的玻璃屏幕,天然地可以作為終端的顯示器,與smartBeauty未來將要布局的家用智能美容健康生態鏈的理念正不謀而合。

綜合分析后,陳林生決定從鏡子入手,做一個專業的智能美容科技品牌。

為真實還原而生

2018年12月,品牌終于上線了旗下第一款真正意義上的智能美妝鏡,定價249元。在此之前,smartBeauty扎根研究玻璃和智能技術4年,做了11款鏡子的嘗試。

這面智能美妝鏡與普通鏡子的最大區別,就在于除了鏡子本身的成像效果最佳以外,還運用了智能光源,讓消費者能在鏡子里看到更加真實的自己。

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在陳林生看來,如今市場上主要存在三種鏡子類型:第一種是普通的玻璃鏡,沒有光源;第二種是普通玻璃鏡+單一色溫的照明光源;第三種是普通玻璃鏡+三種色溫的照明光源。

而smartBeauty美妝鏡則開創了第四種全新的鏡子形態:極清鍍銀玻璃+專業妝容光源+導光系統+智能感光系統。

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他表示,大多數消費者并沒有受過專業的彩妝教育,并不知道鏡子和光源對化妝效果會產生很大影響。其中,鏡子好壞決定成像效果,一面好的鏡子會讓消費者更加清晰地看到自己的面部輪廓和細節,而光源則決定色彩的真實度。

也就是說,當一個消費者在比較亮的環境里化妝,到了相對比較暗的地方,就會看起來很濃。比如秀場模特近距離看往往妝容比較濃烈,就是因為秀場的燈光往往比較明亮,所以需要化濃一點才能呈現妝感。

正因如此,在前4年的時間里,陳林生一直在做的事,就是打磨出一面好鏡子,并研究出最適合亞洲人皮膚的好光源。

單純打磨出一面好鏡子并不難,選擇最好的玻璃和鍍層,就可以將鏡子的成像效果做到最佳。但要想將光源做到最好,卻并不是一件簡單的事情。

“業內一般以太陽光作為參照標準,如果太陽光的顯色指數定義為100,那么人造光源越接近這個指數,就越好。”關于如何判斷光源的好壞,陳林生給出了兩個數據:照明一般顯色指數(Ra)和特殊顯色指數(R9-R15),前者體現光源的顯色指數,后者則體現紅色和亞洲人的膚色顯色性。這兩個指數越接近100,說明光源越好。

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但陳林生同時強調,一些市場上已有的LED美妝鏡,大多將照明一般顯色指數做到接近100,卻并沒有注意到特殊顯色指數。也就意味著,這些鏡子,并不能真實還原紅色以及亞洲人的皮膚顏色。

而smartBeauty所攻克的難題,正是在這里。目前,smartBeauty的美妝鏡已經做到了照明一般顯色指數(Ra)=99,紅色還原指數R9=95,亞洲膚色還原指數R15=99,高于市場上多數已有的LED美妝鏡。

在這樣一面高質量的鏡子基礎上,陳林生又基于消費者需求開始了智能技術的探索。去年12月份推出的第一款智能美妝鏡,擁有全球首創智能光線傳感應用技術以及創新專利4層導光方式、18萬顆光學網點設計,也就是能夠做到智能感應使用場景亮度,通過光線采集口進行數據匹配,從而形成鏡子的最佳光源,從而真實還原消費者的皮膚和彩妝的真實顏色。

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今年4月份,smartBeauty又推出第二款智能美妝鏡,定價549元,直接上漲了300元。配置上除了第一款的技術以外,還擁有智能模式開啟光源、在不同的使用場景亮度下每秒一次智能感應并調節光源亮度等技術,從而做到隨時隨地還原消費者的真實面貌。此外,這面鏡子還附贈一面小型5倍放大子鏡,用于細節化妝,且鏡子高度和光源亮度均可手動調節。

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盡管品牌目前才剛剛起步,但經歷了前5年的技術積累與沉淀,陳林生對未來的方向和規劃顯然很清晰,他甚至已經規劃好品牌未來3年的產品線與目標人群。

陳林生的目標,是將鏡子的價格一步步做到千元級別,并逐步在消費者腦海里刻下“smartBeauty=專業智能美妝鏡”的印記。

起于鏡子,卻不止于鏡子

但鏡子并不是陳林生的遠景目標,在更遠的未來,陳林生計劃以鏡子為依托,打造一個家用智能美容健康生態鏈,貫徹smartBeauty“用智能科技,讓生活更美”的理念。

陳林生希望smartBeauty能夠成為消費者的美容健康智能管家,起到陪伴消費者、檢測膚質狀況,根據消費者的膚質情況智能推薦適合他們的化妝品,甚至讓消費者實現語音購物的功能。

未來這面鏡子則可以作為智能顯示屏,與smartBeauty將要推出的智能美容儀器比如智能潔面儀、智能超聲波牙刷等通過網絡連接到一起,管理消費者從頭到腳的生活。

“我們會模擬未來一個三口之家或者四口之家的生活場景,里面可能會涉及各種智能家用儀器比如體重管理秤、電動牙刷、電動潔面儀、睡眠監測儀等等,我們希望以鏡子為入口,將這些智能儀器關聯起來,最終來管理整個家庭的健康數據,這是我們的遠景目標。”

不過對于陳林生而言,當下要做的事,還是打磨出一面專業的智能美妝鏡。在他看來,要想打造出這樣一個完整的智能美容生態,必須要打好根基。

而智能美妝鏡,就是這個基礎。

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