下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

金泫雅冰淇淋洗發水霸屏天貓?滋源整合營銷再創新高度

品牌 品觀APP 記者 ·  2019-10-08
這種個性化、趣味化、形象化的概念傳播,是滋源與年輕人溝通的一次全新探索。

1.webp.jpg

自2018年一過,就再也沒有20多歲的80后了。事實上,1995-2009年間出生的Z世代,占到了總人口的25%,僅中國就有2.65億Z世代人口。

毋庸置疑,他們是當今社會的主流人群。他們的消費喜好、觀念和審美,對品牌未來的發展至關重要。

作為國貨洗護市場的NO.1品牌,滋源深知這一點。盡管,滋源已占國貨洗護市場份額的三分之一,并在近三年的天貓雙11狂歡節成功問鼎“三連冠”。但滋源從未停止對市場和消費者的洞察,滋源不斷用高效的整合營銷,以年輕人喜聞樂見的形式,持續對滋源品牌力進行升級。

9月28日,滋源聯合手機天貓#每周大牌日#開啟了一場霸屏級的整合營銷,其新品“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列(冰淇淋洗發水)引發線上“霸屏級”關注,再次創造了一次現象級的營銷案例。

緊扣頂級流量核心 強化消費者品牌體驗

被稱為“人間種草機”的韓國頂級流量明星金泫雅,不僅擁有超高顏值,其特立獨行的時尚審美,也在全世界掀起了一股“泫雅風”。

不夸張的說,泫雅以一己之力,帶動了亞洲的時尚潮流。在新浪微博,金泫雅有149萬粉絲。盡管粉絲數量并不驚人,但微博話題#泫雅同款#討論超2.5億,“泫雅”淘寶日均搜索超過500萬,有關泫雅的小紅書筆記超過8萬,這充分證明了她超強的人氣……

滋源官宣金泫雅成為品牌代言人當日,#泫雅首個中國洗發水代言#超話閱讀量超過736萬,泫雅的微博曝光數也超過了296萬,充分證明滋源選代言人的獨到眼光。

在天貓大牌日當日,滋源緊緊圍繞金泫雅這一核心流量,結合金泫雅同款“冰淇淋洗發水”,推出了一系列泫雅周邊——如泫雅親筆簽名照、定制款限量抱枕、人形立牌等,這些誠意滿滿的禮物,極大拉近了滋源與消費者的距離,并激發了潛在消費群對滋源品牌的好感,進一步提升了滋源品牌的調性。

更為關鍵的是,金泫雅天生帶“潮”,這與滋源“洗護界的潮牌”形象高度契合,這是二者能引發消費者關注的根源。

傾力打造產品內涵 直擊市場需求和痛點

找到了金泫雅這塊閃閃發光的“金字招牌”,還需要與之相匹配的產品。因為,最終能占領消費者心智的,還是優質的硬核產品。

2.webp.jpg

9月在天貓全球首發的“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列,就是如此。該系列致力于拯救90后的秀發煩惱,比如發量變少、油膩扁塌、干枯毛躁等問題。它包含2款產品,一黑一紅,黑瓶主打“蓬松強韌”,粉瓶主攻“絲柔強韌”。

系列產品中,含有茶葉提取物、北美金縷梅提取物、三重透明質酸鈉、人參和燕麥仁提取物等。除了這些“常規物質”外,更有“黑科技”加持——超強去污的微米泡泡、氨基酸無硅油溫和配方、國際專利去異味技術等。

值得一提的是,除了有料,新品的顏值也實現了前所未有的突破。這樣一款好看、好玩、好用的“冰淇淋洗發水”,賦予年輕一代更新潮的洗護體驗,而這正是滋源年輕化再升級的表現之一。滋源通過在產品內涵、顏值和產品特性上的差異化,進一步深化了品牌在年輕人心目中的印象。

深度挖掘平臺優勢 立體營銷精準傳播

滋源選擇將一款重要新品放在天貓首發,是滋源在雙贏合作模式下做出的選擇。

眾所周知,天貓在全球擁有7億用戶,而其中,化妝品消費者就有3億人。天貓大快消總經理古邁曾在一次公開的會議中透露,化妝品行業年輕化的趨勢十分明顯,年輕人正在加速涌入天貓,00后人群的新客3年內增長超3倍。

這意味著,對任何一個品牌而言,天貓都是開拓品牌版圖的重要陣地。滋源選擇在天貓進行新品首發,也能更精準地觸達目標消費群。

為了快速推爆新品,滋源開展了全方位地傳播攻勢。在淘內渠道,滋源在淘寶移動端和PC端首頁進行了強勢的流量曝光,以此吸引新客進店。在站外,滋源進行了千萬級別的廣告投放。在渠道布局上,覆蓋了微信、抖音、小紅書和微博等主流線上社交網絡。而在廣告投放形式上,涉及朋友圈廣告、抖音挑戰賽、熱門APP開屏廣告等。其中,泫雅小紅書筆記單日曝光數超過30w+,抖音topview單次曝光量超過628w+。

3.webp.jpg

抖音KOL種草

4.webp.jpg

小紅書KOL種草

不僅如此,滋源還通過主流社交平臺KOL、騰訊和新浪等四大門戶網站、韓劇TV等渠道,進行代言人和新品廣告的精準投放。同時,為了減少溝通障礙,滋源極具創意地提出了“冰淇淋洗發水”這個全新的概念。

這種個性化、趣味化、形象化的概念傳播,是滋源與年輕人溝通的一次全新探索。不論從線上廣告預熱,還是銷售轉化,處處彰顯著滋源“以消費者為中心、更加注重消費者體驗、創造粉絲參與式營銷”的宣傳理念。

而這些理念,也必將促使滋源將品牌理念更進一步滲透到目標消費群,并在新的營銷渠道中,獲得更大、更穩健的增長。 

溫馨提示

滋源已入駐品觀找貨·找品牌,感興趣的化妝品店和代理商朋友,擊進入一鍵“召喚小參謀”,實現商機對接。

品觀找貨·找品牌,為更高效的化妝品供需對接而生。

趙惠忠李婷王聰聰袁明清許瀛鄭彥于珊珊馬瀟王凱祁家森...   等364人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號 鄂公網安備42010602003314號
nba比分最高