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如涵二季度扭虧為盈 不再依賴張大奕等自營頭部紅人

電商 加琳瑋 界面新聞 ·  2019-11-28
如涵正在憑借向平臺模式的重心轉移,來提升自身盈利能力的可持續性。

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“中國網紅第一股”杭州如涵近日發布2020財年第二季度財報。

財報顯示,截至2019年9月30日的三個月內,如涵簽約的146位紅人共聚集了約1.88億粉絲,創造了9.244億元的GMV(成交總額),同比增長32%,凈收入同比增長15%至2.727億元。在非美會計準則下,經調整后的歸屬于母公司凈利潤為248萬元,實現扭虧為盈,上一季度中如涵還有2160萬元的虧損。

第二季度推動如涵增長的主動力仍是平臺模式業務,期內該業務收入為6480萬元,較2018年同期增長了85%。而在第一季度中,平臺模式業務曾暴增201.3%。

如涵平臺模式業務的GMV在這一季度趕超了頭部紅人。

財報數據顯示,期內如涵自營頭部紅人創造了約4.27億元的GMV,平臺模式的GMV則為4.64億元。平臺模式下的頭部網紅從去年的1位,增加至了現在5位,以如涵的判斷標準來看,平臺頭部網紅指的是過去12個月中,平臺模式下帶來的服務收入大于等于1000萬元人民幣的紅人。

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如涵近三季度財報數據

如涵創始人兼董事長馮敏在財報聲明中表示,今年如涵在淘寶平臺上開設了大量分享性質的輕店鋪,這些新的業務嘗試已經成為如涵業務增長的強勁推動力之一?!巴ㄟ^以公司網紅開設的輕店鋪,我們將消費者與多家商家的產品在同一個輕店鋪中進行連接,商家負責下單后履約服務。通過賦能紅人,降低交易成本,充分發揮我們自身精準的人貨匹配能力?!?/p>

如涵正在憑借向平臺模式的重心轉移,來提升自身盈利能力的可持續性。此前,這一點一直被質疑。

今年4月4日,創立于2001年的如涵正式赴美上市,以12.5美元的發行價發型1000萬美國存托股,成為國內首個在納斯達克上市的網紅電商。然而首日交易完結后,如涵控股股價大跌37.2%,報7.85美元。

一方面,如涵在美國鮮有對標企業,中國網紅的成功故事還未在美國獲得共鳴,并未被投資人完全了解。另一方面,如涵正處于虧損狀態。該公司2018年4月1日至12月31日期間,如涵營收8.56億元,凈虧損達到5750萬元。

如涵的“網紅+孵化器+供應鏈”模式突出了孵化的重要性,而如涵在這一環節的成本一直居高不下。與此同時,以張大奕為主的個位數頭部紅人一直是大部分業績的來源,其他的百余位簽約紅人的營收加起來也很難與頭部紅人相比,因此如涵所依賴的運營模式很難取得投資人信任。

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如涵旗下紅人

針對這一問題,如涵調整了業務重心。

今年6月,馮敏在接受《21世紀經濟報道》采訪時表示,要告別全自營模式,發展平臺模式?!斑^去我們是中國網紅電商的玩家之一,今天我們希望創造一個讓KOL們交易的場所,為大家提高匹配效率、降低交易成本?!?/p>

具體來說,如涵會把KOL的運營能力對外開放,為第三方產品轉型和產品供應鏈提供服務,典型的產品形態就是聯營店鋪。同時也在接受營銷廣告業務。根據如涵第二季度財報,期內合作過的品牌數量為308家,與第三方網店創造了4.64億的GMV。

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