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品觀APP年會丨淘寶直播芷姑:美妝品牌如何抓住直播新風口?

電商 魏亞男 記者 ·  2019-12-16
淘寶直播的爆發,成為新消費時代的標志性事件。

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淘寶直播美妝負責人程林(花名“芷姑”)

今日(12月16日),由品觀APP主辦的“2019品觀APP年會”在武漢歐亞會展國際酒店開幕,本屆年會以“動見”為主題,因為行動,所以看見。在今天下午的“品牌動見”專場,淘寶直播美妝負責人程林(花名“芷姑”)以“5G時代,美妝品牌如何抓住電商直播風口”為主題做分享。

淘寶直播年成交額破千億

今年雙11,直播成了最熱的詞之一。2019年天貓雙11全天成交額達2684億,同比2018年的2135億增長25.71%。11月11日當天,淘寶直播成交近200億,超過50%品牌商家通過直播獲得新增長,直播間成為天貓雙11商家標配,開播商家數和場次同比翻番。全球近百個品牌的總裁、高管親自上陣,進直播間帶貨。有100+位明星參與2019天貓雙11直播,貢獻超過200+場直播盛宴,開播潮席卷半個娛樂圈。

“淘寶直播的爆發,成為新消費時代的標志性事件?!避乒帽硎?,淘寶直播這一年,月度增長突破350%,“村播”帶動就業千萬,年成交額突破千億,進店轉化率突破60%。

在芷姑看來,淘寶直播不同于秀場直播。淘寶商業生態的豐富性為直播提供了可信賴的品牌、商家,成熟的平臺治理體系,售后保障體系;在內容生態中孵化主播,淘寶內容生態的探索,為主播這一新職業的誕生、生態的繁榮提供了源頭活水;在直播技術演化方向上,技術創新讓直播與商品的結合成為可能;在產品設計上,淘寶直播的產品設計從誕生之初就以商品為核心,沒有打賞,不研究濾鏡,確保商品展示的專業度。

其中,“人”是淘寶直播中最大的變量。如今淘寶主播發展迅猛,年齡跨度從60后到00后,90后已經成為主播群體的主力軍,00后也開始登上主播的舞臺。

“淘寶主播需要有一定的商品挑選能力,會進行品牌展示、產品說明、使用指導,與消費者形成情感信賴、互動購物?!避乒猛嘎?,在全民皆主播的時代,在淘寶上獲得成功的主播大部分都深耕了近3年時間。

5G時代,美妝品牌如何做淘寶直播?

2018年年底,淘寶直播立下新目標,未來三年將帶動5000億規模的成交。那么在5000億市場,美妝品牌如何進站上車?

芷姑分析,當下流量越用越少,數據越用越多,有數據就能整合流量;供應鏈能力決定了你的成本結構和交付能力?!凹夹g供應鏈創新×爆發品類×新流量,既是爆品機會,也是品牌護城河?!避乒谜f,品類不成熟時,大家買貨,品類成熟的時候,有品牌才是贏家。

現場,芷姑分享了淘寶直播實操重點——品牌直播導購總結,與會者紛紛舉起手機“做筆記”。

芷姑強調,直播畫面上要干凈整潔,體現高端感;形式上要單人直播形式,偶爾采取雙人直播;貼圖上,文案精簡提重點;話術上傳播達人帶貨營銷話術??偨Y起來,下單加贈、大額優惠券、榜單豪禮、直播間專屬券是最優導購。

在芷姑看來,4G時代,淘寶直播還只是剛剛開始。5G來臨,淘寶直播將有更大的想象空間,精彩才剛剛開始。

芷姑認為,5G時代,美妝直播將會成為數字經濟新動能下的全新數字化世界體驗。5G時代,電商及物流實現了個性化生產與差異化需求之間低成本高效率的精準對接,且易形成規?;?。5G時代,品牌傳播轉化更加快速多維,話題、粉絲經濟、供應鏈、產品、趣味內容、淘寶直播間會形成一個品牌的生態收割。

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本屆年會由品觀APP主辦、THE COLORIST調色師主贊助,怡思丁、美妝小鎮戰略合作,會議分為“品牌動見”、“零售動見”和“新品開發論壇”三場。在今天下午的“品牌動見”專場,珀萊雅化妝品股份有限公司董事長侯軍呈、KK集團副總裁/THE COLORIST調色師CEO彭瑤、ISDIN怡思丁中國區市場總監杜金浩、淘寶直播美妝負責人程林、阿芙精油總裁張耀東、“品牌星球Brandstar”公眾號創始人賴永鋒和紐西之謎品牌CEO劉曉坤多方位詮釋了“動見”這一主題。

余俊史美云潘濤簡小姐車亞萍于雪峰黃文兵劉敏官彩平馮元...   等2919人看過此文章

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