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潤百顏:2020,走向“聚光燈”

品牌 車思潔 高級記者 ·  2020-01-06
潤百顏的“成名路”背后,有著不為人知的努力和付出。

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2018年底至2019年初,無疑是國內透明質酸龍頭企業華熙生物旗下品牌潤百顏的高光時刻。

這一時期,憑借著故宮系列產品的火爆,潤百顏不僅在美妝行業的知名度迅速攀升,還為華熙生物2019年第一季度功能性護膚品板塊的營收貢獻了高達25.77%的比例,一時風頭無兩。

然而,許多看似偶然的“爆紅”,背后往往有著不為人知的努力和付出。潤百顏的“成名路”亦如此。

1月5日晚上,“潤無界?顏未來潤百顏VIP客戶答謝晚宴”在上海舉行,潤百顏事業部總經理楊君現場分享了潤百顏一路發展的歷程及成績,也同時對潤百顏的2020年提出期待。

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華熙生物潤百顏護膚品事業部總經理楊君

2017年是一個重要的節點

2012年,潤百顏作為首個被國家藥監局批準、用于美容整形的國產純透明質酸填充劑,正式進入醫美市場。至此,潤百顏與美妝行業的緣分也正式開啟。

很長一段時間內,潤百顏都只存在于醫美院線銷售使用,并且奠定了良好的群眾口碑基礎。

直到2017年底,潤百顏的這一發展軌跡才正式發生改變。

這一年11月,華熙生物完成香港聯交所退市流程,公司內部的新一輪改革蓄勢待發。潤百顏作為華熙生物三大業務板塊之一——功能性護膚品板塊的核心品牌,自然被推向了臺前。

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加之,彼時線上銷售平臺發展勢頭強勁、新一代年輕消費者崛起帶動消費的升級、功能性護膚品需求增長,均讓定位“科技護膚”、瞄準“護膚高知消費人群”的潤百顏看到了市場的無限機會。

2017年年底,潤百顏正式從醫美院線邁入更廣闊的大眾消費市場,進入淘寶、天貓等線上平臺,開啟了多渠道發展的步伐。2018年1月,范冰冰自發在小紅書推薦潤百顏次拋原液,則迅速將潤百顏在線上的知名度拉升。

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楊君透露,正是因為這一契機,很多合作伙伴主動找上門來尋求合作,潤百顏也因此在線上積累了大批穩定的C店客戶。目前,線上的銷售額已經占據了潤百顏銷售的大部分比例,品牌整體銷售增長率也連續3年達100%以上。

“兩縱三橫”產品體系與爆品策略結合

誠然,潤百顏近幾年的快速崛起與社交媒體釋放的紅利不無關系。但抓住紅利之外,產品力是核心。如楊君所說,是社交媒體把一個“酒香”的品牌帶火了,但“酒香”才是根本。

在醞釀這壇“好酒”上,潤百顏母公司華熙生物功不可沒。

技術層面,華熙生物已形成以透明質酸為核心,依托微生物發酵和交聯兩大核心技術平臺發展的局面。

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核心研發團隊層面,既有以華熙生物首席科學家郭學平為首的生物發酵團隊,致力于玻尿酸原料及其它生物活性物質的研發,也有以華熙生物首席技術官李慧良為首的終端產品團隊,依托玻尿酸交聯平臺,精研玻尿酸及其它生物活性物質,不斷開發新的終端產品。

同時,華熙生物還在濟南、上海、法國擁有三大研發基地,并與美國哈佛大學、清華大學、江南大學、山東大學、天津科技大學等國內外高校和科研機構,在分子生物學、細胞生物學、皮膚健康、腸道菌群、組織工程應用技術等方面展開了合作,對透明質酸等生物活性物質進行功效機制研究。

這些,無疑推動潤百顏成為一個具備“硬核”的品牌。

楊君介紹,目前潤百顏在產品體系層面的打造實行“兩縱三橫”策略?!皟煽v”分別是覆蓋多個品類和單品、滿足不同功效護膚需求的次拋大師系列,以及科技與文化結合的彩妝系列,比如故宮口紅?!叭龣M”則主要是利用具備醫美原理的護膚系列進行降維打擊,比如剛剛上市的“水光系列”。

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與之同時,潤百顏也會結合爆品策略打響品牌知名度。比如其網紅產品“肉肉面膜”,上市一個月便賣出300萬片。

2019年直播548場

作為一家以研發/生產起家的企業背后的品牌,潤百顏難免會被冠以“不擅長做營銷”的帽子。確實,在品牌成立的前5年,潤百顏幾乎都是以用戶口碑相傳帶動銷售。

而今,承載著更大夢想的潤百顏顯然不滿足于此。

2019年,潤百顏不僅做了548場直播,全年直播的主播達150位,還深入5大城市開設快閃店,贊助西安國際時尚周等線下活動,讓品牌觸達更多消費者。今年雙11,潤百顏全網曝光次數達2.3億次。2019年全年,粉絲增長率高達95%。前不久,潤百顏還簽約泰國華裔知名歌手、演員導演Mike Angelo成為其首席產品體驗官。

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楊君表示,接下來,潤百顏還將通過簽約一線明星代言、在線下開設體驗店,與CS店、藥店等多種線下零售業態以及線上多平臺的合作,增加品牌接觸消費者的渠道。

“要讓更多消費者知道潤百顏的科技護膚,并通過體驗和口碑傳播來進一步擴大品牌影響力?!?/p>

這意味著,潤百顏在最大化利用好“技術”這一背書的同時,也正逐步擺脫“技術”型企業的局限,讓品牌走向“聚光燈”接受更廣闊市場的檢驗。這,是潤百顏的底氣,也是潤百顏之于美妝市場的生氣。

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