下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

品觀中國行丨3天售350只大牌口紅 這個美妝集合店特別在哪

零售 金瑞 記者 ·  2020-01-06
SE7EN SHOW要樹立起一個新的標桿:化妝品店也可以玩轉大牌彩妝。

01.webp.jpg

可以兼容不同消費需求的美妝集合店在業內已不是什么新鮮物種。

為了把握住優勢,并同線上抗衡,線下的美妝集合店進行了各式各樣的升級創新。例如絲芙蘭開設了強調社交屬性的全新概念店;狐貍小妖在新一代形象店中加入了科技服務等炫酷消費場景……

顯然,美妝集合店的競爭變得愈發激烈,再加上購物中心業態和品牌調整周期在逐漸變短,如何持續探索創新,成為業態始終關注的話題。

12月20日,主打彩妝的高端進口美妝集合店SE7EN SHOW,在西安益田假日里購物中心正式開業。伴隨著一場“口紅文藝復興”活動,SE7EN SHOW開業僅用3天,就售出了350只國際一線品牌口紅。15天零售額已超過70萬元。

02.webp.jpg

為什么口紅品類表現亮眼,SE7EN SHOW打造了怎樣的彩妝氛圍?在眾多進口美妝集合店中,SE7EN SHOW又有哪些特別之處?

03.webp.jpg

SE7EN SHOW要做玩轉大牌彩妝的門店

氣場全開的正紅色裝修風格,讓SE7EN SHOW在整座購物中心里格外顯眼。按SE7EN SHOW創始人桂志國的說法,這一看就知道是賣化妝品的店。

SE7EN SHOW門店面積65平方米,SKU數1500個。彩妝占比45%,其中口紅就占了30%,香水占比15%,護膚和洗護占比40%。店內幾乎囊括了國際一線所有知名品牌,包括迪奧、香奈兒、阿瑪尼、YSL、雅詩蘭黛、SK-II、海藍之謎等。

04.webp.jpg

總結SE7EN SHOW的特點,桂志國用“熱、全、潮、正”這四個字來形容。除了李佳琦推薦的爆款迪奧999、嬌蘭臻彩寶石口紅以外,在SE7EN SHOW里還能找到很多品牌限定款,如阿瑪尼琉金紅管限定、限量版SK-II神仙水等。除此之外,小眾需求也能得到滿足,例如羅意威LOEWE香水、蘆丹氏柏林少女香水等。

同時,SE7EN SHOW還為顧客營造了一種0壓力的購物氛圍,不走“BA主導銷售”的路線。桂志國表示:“很多人不愿去專柜買東西的原因是,試用了不買反而會產生愧疚的心理,但那個產品不一定是自己真正需要的?!?/p>

為此,SE7EN SHOW在不少細節上也下足了功夫,例如阿瑪尼大師粉底液,僅通過“緊致、滋潤、干皮救星”三個標簽就將粉底液的功效、質地、適用肌膚總結清楚,方便顧客自主選購。

桂志國表示,SE7EN SHOW勢必要樹立起一個新的標桿,即化妝品店也可以玩轉大牌彩妝。

近年來,彩妝市場增速強勁,其中,又以口紅風頭最甚。在桂志國看來,口紅已然是當代女性的“必需品”,即使色號買到“鬼打墻”,消費者仍然忍不住掏腰包,這也是SE7EN SHOW定位主打彩妝的一個原因,而3天350只大牌口紅的銷量,更加堅定了桂志國對口紅品類增長的信心。

05.webp.jpg

天貓2019發布的顏值經濟報告稱,口紅仍然是美妝領域最暢銷的第一單品,消費者平均每年每人在天貓購買3.3支口紅。

另一邊,唯品會發布的2019年《中國中產女性消費報告》顯示,“口紅經濟”是典型現象之一,2018年唯品會中產女性用戶平均每人每年購買4支口紅,且口紅首次進入到三至六線城市美妝品類銷量Top10。

而SE7EN SHOW名字的由來,也是以口紅為主要靈感。SE7EN取自英文seven,數字7的意思。針對時下女性需求,桂志國總結了7款口紅必備色,一周7天搭配7種口紅顏色,讓每一天都能成為一場秀。

開業短短幾天,SE7EN SHOW就做到了口碑與銷量齊飛。桂志國表示,接下來SE7EN SHOW還計劃擴展至西安市其他高端商場之中。

美顏芳菲為SE7EN SHOW找準發展方向

實際上,SE7EN SHOW可以說是“美顏芳菲”的升級版。

作為桂志國早年創建的化妝品連鎖,美顏芳菲第一家店早在2008年就于西安市勞動南路開業,門店面積約80平方米,SKU數2000個左右。

為了精力能更加專注,11年間,桂志國逐漸將其他“美顏芳菲”門店轉手給親戚,自己主營勞動南路的“美顏芳菲”,并于2019年初將這間門店更名為“SE7EN SHOW”。

06.webp.jpg

在經營過程中,桂志國認為常規店鋪同質化太過嚴重,沒有很強的技術壁壘。作為一個危機感很強的人,他一直在探尋如何讓店鋪形成差異化競爭。

他發現,與彩妝強勁的風頭形成鮮明對比的是,大部分門店最弱的部分卻是彩妝。其次,消費者對彩妝的需求主要還是集中于進口大牌。

“例如口紅,很容易攝入到身體里,因此消費者希望用最好的。入門級首選M·A·C,進階級選迪奧、香奈兒等一線大牌,有更高消費能力的人會買Christian Louboutin蘿卜丁?!?/p>

07.webp.jpg

2018年,艾媒咨詢綜合企業實力指數、媒體熱度指數、用戶口碑指數、分析師評價指數等多個維度,發布了一份中國口紅市場TOP20品牌排行榜。其中TOM FORD、YSL、迪奧、M·A·C、香奈兒、紀梵希、喬治?阿瑪尼、雅詩蘭黛、嬌蘭、蘭蔻位列TOP10。不得不承認,國際品牌在口紅市場中仍占絕對優勢地位。

基于這兩點,桂志國逐漸調整了勞動南路“美顏芳菲”的品類結構,主做以彩妝為主的高端進口品。這般差異化的定位,即使門店周圍商圈不斷新建,市場不斷變化,勞動南路的“美顏芳菲”仍然擁有著一批忠實的老顧客,單店月銷售額在30萬元左右。

供應鏈平臺“集采聯盟”是強大后盾

做進口品不難,但要做高端一線進口品就不一樣了。

這其中存在兩個問題:第一,對于迪奧這樣的國際品牌來說,在國內沒有代理,如何通過正規渠道拿到貨源?第二,爆款彩妝極容易斷貨,例如YSL小金條,拿著錢都不一定能買到,如何保證貨品齊全?

這有賴于桂志國的第二個身份:全球美妝集采聯盟創始人?!罢驗楹竺嬗羞@個供應鏈平臺,SE7EN SHOW才能開得起來,一手優勢貨源才能在店里進行上架?!?/p>

08.webp.jpg

“集采聯盟”正如字面上的意思,集中優勢,聯合采購,形成戰略合作。桂志國的思路很清晰,想要拿到優勢貨源,對于零售商來說更需要大家團結起來,把需求集中在一起,聯合采購,量也能起來。

而集采聯盟的建立,則是有桂志國及合作伙伴常年積累的上游資源作為支撐?!皣H大牌只能通過正規商場才能拿到行貨,我們平臺就在商場跟品牌方之間找一個折中點,例如雅詩蘭黛在某一商場有30萬的份額,我們通過平臺買回來,相對有價格優勢?!?/p>

此外,通過資源優勢互補,集采聯盟放大了銷售網絡區域,最大程度消化掉專柜采購后品牌配送的小樣,這樣利潤點就出來了。

“要購入YSL小金條同時還要搭一個氣墊。把氣墊賣了,小金條賣出去才算有利潤。氣墊如果賣不掉,只賣出小金條也相當于錢被壓在貨上,長時間消化不了,門店會被拖垮。而通過平臺的資源優勢互補,這樣的問題迎刃而解?!?/p>

09.webp.jpg

雖然目前出現了很多其他平臺,但桂志國表示,集采聯盟的優勢在于有專業的采購體系,正規進口渠道一手貨源,有完整的產品鏈路,有完整的營銷票據,部分產品是公司獨家授權經銷,并與多家知名電商平臺也保持著長期良好的合作。

桂志國曾發了這樣一條朋友圈:“親愛的客戶朋友,別管別人怎么吹自己的進口名品手續全、專柜采購。你只用問兩點,第一,能提供專柜對應的購買票據嗎?第二,能帶你去專柜現場買嗎?能不能跟專柜同步上新款?如果做不到,勸你謹防上當?!?/p>

背靠集采聯盟優勢,SE7EN SHOW打造出了“熱、全、潮、正”的彩妝氛圍。走在時尚前沿,緊跟消費者需求的SE7EN SHOW,或許將成為化妝品連鎖店的下一匹黑馬。

李姣石烽汪婧李娟常繼琨臧國華趙建琳谷文龍魏生包蕾...   等1026人看過此文章

參與評論(3)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號 鄂公網安備42010602003314號
nba比分最高