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茉莉傳媒:站在“離成交最近”的地方做內容整合營銷

電商 車思潔 高級記者 ·  2020-01-07
茉莉傳媒將帶著持續為客戶提升營銷效果的使命繼續探索更多可能。

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2019年天貓“雙11”,當成交額最終定格在2684億元、銷售額破億的榜單上出現299個品牌,歷年“雙11”的記錄再次被打破時,成立于2015年的“茉莉傳媒”也再次創造佳績。

因為,每5個銷售額破億的品牌中,就有1個就是茉莉傳媒所服務的。

這份成績單背后,茉莉傳媒還同時是“淘榜單綜合實力機構榜TOP1”、“天貓指定預售盛典直播統籌機構”、“阿里V任務優選整合營銷機構榜首”、“傳播能力機構榜TOP1”。

不只是淘內,目前茉莉傳媒的觸角還伸到了京東、抖音、快手、小紅書等多個平臺,站內外擁有數萬媒介達人合作矩陣,與寶潔、歐萊雅、立白、聯合利華、雅詩蘭黛等2000+國內外知名品牌合作。

憑借著優質的創意營銷案例及服務,近期,茉莉傳媒還一舉拿下巨量引擎“年度城市商業價值合作伙伴”、被譽為電商奧斯卡的金麥獎“年度機構大獎”、艾瑞咨詢“最佳電商營銷案例獎”等多個獎項。

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近期茉莉傳媒所獲獎項

當被問及茉莉傳媒是一家怎樣的公司時,茉莉傳媒CEO林敏言簡意賅:以持續提升營銷效果為企業使命,致力于為品牌提供全域一站式電商內容整合營銷服務,為客戶創造“品、效、銷”合一的商業價值。

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茉莉傳媒CEO林敏

All in電商內容營銷

茉莉傳媒的發展路徑分為四步:母嬰IP—MCN—電商內容營銷機構—電商內容營銷生態圈。在林敏看來,這四步是一個循序漸進的過程,但核心都是圍繞“電商”這一離成交最近的渠道做部署。

2015年,從事B2B互聯網營銷工作已久的林敏以母嬰特賣平臺開啟了自己的創業路程。然而,彼時的母嬰電商市場競爭激烈,幾乎等同于一場“燒錢大戰”。為了公司的生存,林敏迅速調整了公司發展戰略,從電商商城轉變成運營內容的導購平臺“茉莉媽媽”,為廣大母嬰用戶推薦優選產品,all in內容營銷。

“簡單來說,就是用好內容告訴消費者什么值得買,哪里買最合適、最劃算?!?/p>

適逢2016年,淘寶實行“內容開放戰略”,“茉莉媽媽”憑借著過硬的內容生產能力成為第一批被淘寶邀請入駐的自媒體。在“媽媽的好貨指南”這一定位下,“茉莉媽媽”入駐當年即成為淘寶V任務全國全品類排名第一的自媒體。

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林敏回顧,彼時雙微正處于大火時期,但品牌在雙微上投放廣告的成效并不明顯,其實,所有的廣告最終都希望導向成交,離成交最近的淘寶,無疑是鏈路最契合品牌方需求的地方。

不過,在淘寶內僅運營單個達人賬號的天花板顯而易見。茉莉媽媽經歷升級為茉莉傳媒,正式成為MCN機構。除了自己孵化更多賬號以外,又獨家簽約黎貝卡的異想世界、清單、在家等站外優質媒體進駐到淘寶,幫助它們做淘寶內容運營的同時,也為商家提供了更多投放渠道,涵蓋的內容領域也從母嬰進一步擴展到了美妝、家居、個護、美食等。

全域種草,電商收割

2018年,林敏進一步發現,商家對于內容營銷的需求和預算上升到新量級,多平臺蓬勃發展,并逐漸形成電商平臺內容化,內容平臺電商化的局面。

茉莉傳媒也同步開啟了多平臺布局拓展,入駐京東、抖音、快手、小紅書等平臺,打開全域營銷的格局,逐漸成為致力于為品牌持續提升營銷效果的電商內容營銷機構。

進入2019年,茉莉傳媒繼續加緊布局全域電商內容營銷生態圈,并購小紅書原生TOP MCN機構盈恩科技,投資電商直播機構“何李活內容電商”、專門針對跨境出海營銷的“得勢科技”,以及與知名財經作家吳曉波共同投資了以直播電商培訓、直播網紅KOL孵化為核心的培訓機構“播商大學”。

通過這一系列布局,目前茉莉傳媒已經能夠實現進一步賦能內容營銷,打造生態企業圈,為品牌提供全球化、全方位內容營銷服務。

整合營銷機構里最懂MCN,MCN機構里最懂整合營銷

升級為電商內容整合營銷機構后,“四步走”的發展路徑則造就了茉莉傳媒“比一般MCN機構更懂營銷和整合,比普通整合營銷機構更懂內容和達人”的能力。

在林敏看來,具備整合能力的MCN機構必然具備以下幾點特征:其一,自身具有較強的商務整合能力,根基夠扎實;其二,具備數據分析能力和內容鑒賞能力,能從數據等多個維度把最優質的資源整合出來;其三,團隊專業的服務和執行能力夠細致,能為客戶創造更多的價值。

就整合營銷機構來說,很多機構并沒有自己的達人賬號,沒有經歷過一個達人賬號孵化或內容創造的完整路徑,在判別投放矩陣和內容虛實時難以形成體系。

目前,茉莉傳媒在一站式內容整合營銷層面已經形成自有的M-O-L-I營銷方法論、DSE服務體系以及內容營銷7步玩法,以適應不同品牌不同階段的營銷需求。

而在技術層面,茉莉傳媒則自主研發數據系統-ECSOSO,通過國內領先的技術,協助品牌匹配更優質的渠道,快速精準定位KOL,為品牌在內容營銷成效、效率等帶來多維度提升。

80%員工是公司內部培養出來的

作為一家內容整合營銷機構,其所能提供的價值、服務、真誠的態度,是與客戶保持長期合作的因素,而這些要素背后真正起作用的,是人才。

多年的經驗沉淀,不僅讓林敏經歷了整個中國B2B電商生意從雛形到成熟的發展周期,也讓她有機會沉淀和培養了大批人才。

“茉莉傳媒的員工已經擴展到300多名,平均年齡26歲,80%的員工都是我們自己培養出來的?!?/p>

林敏認為,一個公司能否在人才培養方面形成體系,是其持續發展的動因。而茉莉傳媒發展的四年間,不僅重視應屆畢業人才的培養,目前不少核心管理人才也是從創業之初就陪伴茉莉傳媒一同成長起來的。

就在品觀APP拜訪林敏的當天上午,茉莉傳媒的所有員工都圍在公開區開早會,隊伍排了將近十米。林敏介紹,近一段時間,幾乎每天早上都會開會,而每天上臺分享的部門和同事都不同。除此之外,茉莉傳媒還會定期對員工展開系統化、專業的培訓。

快速變化的市場環境下,林敏已然察覺到,隨著直播從淘寶蔓延到拼多多、小紅書、抖音、快手等平臺,2019-2020年將是電商直播真正爆發的時期,而茉莉傳媒也將帶著持續為客戶提升營銷效果的使命繼續探索更多可能。 

徐景峰王利劉豪龔云王雙雙馮偉柳文濤李健金英倩...   等680人看過此文章

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