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2020新勢能丨星野家熱銷TOP10品牌大盤點:成分黨是重要參考

獨家策劃 小飛 品觀找貨 ·  2020-01-09
新入榜的品牌幾乎都是重點扶持線下、偏小眾的高端進口品。

縱觀整個2019年,你會更加深刻地感受到:中國化妝品市場不缺品牌,一方面更多的進口品涌進中國,另一方面新國潮品牌不斷崛起,同時,防曬、卸妝、唇膏、美容儀、美妝工具等細分品類也越來越被重視……而這些,都給渠道選品帶來更多機會和挑戰。

無論如何,唯有以滿足消費者需求為原則和導向的選品,才能讓店鋪持續增長,獲得市場認可。

站在2020年的新起點上,品觀找貨邀請了10家優秀的線上、線下零售代表,分享2019年各自店鋪熱銷TOP10品牌,以及增長或變化背后的原因,希望通過他們的視角,來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。

本期,我們選擇了浙江地區乃至全國最具代表性的進口化妝品連鎖之一,在2019年取得多項開創性成果的星野家。

2019年,星野家創建了定位“專業皮膚管理中心”的子品牌“星野科美”,目前已開出兩家店;2019年,星野家進一步打造“星野嚴選”,產品類目從美妝工具延伸到彩妝品類;2019年,星野家參與杭州原力柒貓的創立,與另外六名新青年一起打造數款爆品,從供應鏈端為行業賦能。

微信圖片_20200103172321.png

本期,我們采訪了星野家采購主管傅夏杰,為大家公布星野家2019年度系統內熱銷TOP10品牌,看看2019星野家在“選品”上有哪些堅持與變化。

星野家_2.png

2019年,星野家的熱銷TOP10仍然保持全進口品,并且以高端品牌為主。傅夏杰表示:星野家重專業、重功效、重顧客認同感的原則依然沒變,選品和主推都以這類品牌為主。

由于星野家主攻SHOPPING MALL,一線名品Whoo后、雅詩蘭黛、迪奧等品牌依舊熱門。不過相較于2018年,系統中名品比重略有降低,養生堂、璐芭、柔儷蘭三大品牌首次入榜。

傅夏杰很看好這類“新面孔”。

例如柔儷蘭,是來自瑞士的“抗老翹楚”,主打“促進新生細胞的形成及健康成長”,擁有獨家科研技術、產品功效突出,完美契合星野家選品原則。

再比如養生堂,來自赫赫有名的“農夫山泉”母公司養生堂,顛覆性提出“天然補水不用水”理念,從面膜到保濕液、噴霧到身體乳等多款明星產品,都備受市場好評。

除了基礎的品牌背景、產品功效之外,作為專業的采購負責人,傅夏杰還考慮了更多:產品顏值是否能打動消費者?是否有獨特品牌標識或親近消費者的昵稱?品牌控價體系是否完善?以及,是否能為整個系統貢獻利潤?

所以,我們可以發現——星野家2019年TOP10品牌中,新入榜的以及排名上升的品牌,幾乎都是重點扶持線下、“偏小眾”高端進口品。

而且,從名單中我們還能發現,堅持“解決顧客實際問題”的星野家熱銷品牌中仍有半數屬于“高專業度功效型品牌”。例如連續兩年蟬聯榜首的澳爾濱,日本抗敏修復品牌瑪麗安保萊,法國三大藥妝之一貝德瑪,都仍在榜上。

對于今年處于輿論風口的“成分黨”,傅夏杰也表達了自己的看法:“‘成分黨’在我們看來是很好的一個詞。因為星野家長期以來都將產品使用效果和消費者市場反饋作為重要依據,所以成分黨的熱捧品牌會是我們的重要參考?!彼a充到:“但這只是為我們劃了一個范圍,我們會在這個范圍內根據星野家的選品模式再做選擇?!?br/>

不過,對于星野家這類成熟的店鋪來說,系統性引入護膚、彩妝的頻率不會太高,更多的是補充針對性的護理類、工具類等熱門小品類。

就小品類而言,星野家認為:“2020年唇部彩妝、眼部彩妝以及香氛類會持續增長。非大牌的眼唇彩妝同樣能取得良好市場反響,例如韓國時尚彩妝ODELE奧黛邇,色彩、使用感、價格區間、毛利率等綜合條件都很優秀;身體香氛、頭發香氛類的產品市場需求也在逐步提高,會考慮引進這類品牌?!?br/>

星野家創始人李星預測:2020年行業關鍵詞是“出局”。對內如果不能降低成本、提高效率,對外如果不能為顧客解決實際問題,恐怕就難逃出局命運。

不想出局,就一定要找準方向,學會高效選品。

值得一提的是,星野家TOP10熱銷品牌中部分已入駐品觀找貨,如果有你感興趣的,可以點擊以下圖片進入品牌主頁了解詳情,一鍵“召喚小參謀”,在線完成品牌對接。

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暫未入駐,可在找貨首頁下方“召喚小參謀”提交需求對接的品牌(請備注品牌名):

澳爾濱點擊對接

菲洛嘉點擊對接

Nouba璐芭點擊對接

柔儷蘭點擊對接

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