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自在丨鄧敏:每一步,都算數

趨勢 鄧敏 品觀APP創始人 ·  2020-01-20
只要堅持做一件正確的事情,一步一步,踏踏實實,總會走出自己的天空。

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*這是品觀APP《自在》欄目2020年第4周的推送

今年年會主題:每一步,都算數。每一步真的算數嗎?每走一步,每一次付出,真的都會有好結果嗎?年輕人看這個主題,大概只當是一句雞湯。

我看到這個主題時,默默笑了,20多年的工作經歷,回頭看時,真的是每一步,都算數的,人生真是沒有白走的路。

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人生兜兜轉轉,放在一定的時間長河里看,就會相信:人生所有的偶然都是化了妝的必然。

因為喜歡碼字,從小便有個記者夢,紙質媒體的黃金時代,看到《楚天金報》的招聘信息,門檻是要發表過文章,必須是學新聞、中文專業,再往后翻,看到有個《化妝品報》,想著是不是先發表點文章,再曲線救國去大媒體求職,沒想到一進化妝品行業就扎根了。

2000年《化妝品報》剛拿到正式刊號,杜老師意氣風發,準備大干一場,一次就招了接近20名新人。作為新人,在辦公室看了幾天報紙后,被通知跟范經理去大連出差,原本說二天就回來的,到了大連后,范經理臨時決定帶我跑跑大連的商業,大連的商業非常發達,當時有北方小香港之稱。

每天一早范經理就帶著我去商業中心,友誼百貨,巴黎春天,大商百貨……商場都在繁華商業中心,范經理也不預約,帶我直奔商場的辦公區,找負責化妝品部的經理,當然也有碰壁不理的,大部分人聽說是媒體,又是外地媒體,也就接受了采訪,每天晚上回酒店,趕緊將初稿寫出來,周末回到武漢,將采訪的8家商場資料整理了,結合大連商委主任的采訪,寫了一篇頭版綜合稿《大連商網錄》。

在武漢沒待幾天,杜老師讓范經理跟我談話,說報社決定在沈陽設記者站,希望我能去負責,但要做好準備,一去至少兩年,三個月才能回家一趟。

剛上班,想著組織既然安排了,只能服從,參加完在大連舉辦的2000年秋季洗滌化妝品展后,范經理帶著我和同事張穎直接去了沈陽,給我們租好了房子就回武漢了,第一次在一個陌生的北方城市,人生第一次交水電費,收拾整理完后,便開始規劃記者站的工作。

有了大連采訪商業的經驗,就琢磨著“擒賊先擒王”,沈陽市商委在市政府大樓辦公,有警察站崗進不去,于是就寫信約采訪,沒想到,商委主任大概從沒遇到過這種情況,也不知道來頭,居然特別認真地安排秘書給了我采訪時間,在沈陽市府辦公大樓里采訪了商委主任齊法滋,齊主任很認真回答了遼寧省的商業格局、優勢以及現存的問題,有了一個整體宏觀的認識,接下來就是從微觀層面,一家一家商場去拜訪。

了解一個地區的化妝品商業格局,先從商業看市場,百貨、超市、化妝品店,這是當時的三個主要零售終端,有了對零售的整體了解,再去拜訪不同類型、不同規模的代理商,從代理商層面可以客觀了解到品牌在這個地區的基本情況,也可以反過來驗證零售市場的情況。

于公河是范經理介紹的沈陽最大的化妝品代理商,代理商是最好的信息源,至今還記得第一次見于總的印象,于總給我介紹中興百貨化妝品部經理采訪,約好商場見,第一次見他,戴著墨鏡,穿著風衣,個子高高的,簡直就是《上海灘》許文強的風度。

其次就是跑五愛市場,作為輻射東三省最重要的批發市場,一個檔口就是一個代理公司,老板通常也在檔口,每天往五愛市場跑,總是會遇到愿意交流的代理商,收獲挺大。

不到半個月,沈陽市的化妝品格局了解得差不多了,拿出遼寧省地圖,每天早上坐火車或汽車往二、三線城市跑,小城市了解市場更容易,那個時候,商場正在市場化,大部分商場的化妝品區都被私人承包,也出現了很多化妝品專營店,每個城市都有一個小批發市場,從沈陽代理商采訪中也有一些各地級市基本情況的描述,多看多采訪多反復論證,慢慢就會形成自己對市場的看法。

12月的遼寧已經零下十幾度,每天穿著一件皮夾克跑市場居然也沒覺得冷,記者站是租的一間兩室一廳的房子,白天跑完市場,晚上回去整理資料,順便用傳真將當天的工作情況傳給報社。

原本以為春節才能回武漢,沒想到不到兩個月就接到報社讓我回武漢一趟的通知。一回武漢杜老師就派我去成都參加《美容時尚報》主辦的中國美容時尚周的活動,當時的《美容時尚報》是美容專業線最有權威和影響力的媒體,在成都舉辦的美容時尚周為期一周的時間,是一個集論壇、展覽、大賽、活動的平臺,專業美容產業的所有大咖都有出席,現在著名的毛戈平、李東田只是那一屆化妝師大賽的獲獎者。

參加完回武漢給杜老師總結匯報了美容時尚周,沒想到杜老師神秘地笑了笑說:“鄧敏啊,我們也要辦展覽,你來負責有沒有信心?”這么大的事,也沒做過,只好說:“那我想想吧?!?/p>

于是趕緊去找資料了解展覽是個什么東西,那時候還沒用上電腦,寫稿還是手寫的時代,只好去書店,去圖書館查資料,發現展覽是個有意思的行業,因為有1:9的經濟拉動力,展覽成為各地政府重點的項目;而從產業的角度,展覽是推動產業發展重要的資源平臺,有了基本了解后,按照自己初淺的理解,寫了一份策劃書交給杜老師。

展覽很快立項,2002年3月28日正式開展,在杜老師領導下,一年多時間幾乎跑遍了大江南北,展覽就是兩端資源的拓展,第一次做,展商需要相信你有組織商業買家的能力,商家需要確信你有組織優質展商的能力,招商和招展像蹺蹺板,每跑一個客戶就是一次說服的過程。

還好,憑《化妝品報》的影響力和杜老師精心的策劃,2002年3月28日,新建的武漢會展中心一層東館,100多家品牌參展,同期和香精香料化妝品協會聯合主辦了兩場論壇,開局是非常不錯的,只是沒想到首屆成了最后一屆,2002年市場發生了很大的變化,《化妝品報》突然遇到了前所未有的危機,對杜老師來說,只能二選一,《化妝品報》是根基,杜老師只好很無奈地選擇暫停展覽。

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感謝杜老師的信任和栽培

2019年品觀最大的變化是將大會移師杭州,正式拉開了會展的帷幕,品觀從雜志開始一路進化而來,延伸至展覽,是偶然還是必然?

從必然來看,產業媒體與產業展覽為企業提供的價值是一樣的,都是為企業提供傳播與招商的服務;從偶然來看,是因為有了互聯網的技術,給了我們用互聯網重構展覽的機會。如果不是互聯網的出現,一個產業一個大展,有一個已經足夠了,品觀也沒有能力去再造一個展覽平臺,正是數據驅動的力量,給了我們用互聯網方式重構信息服務平臺的這個偶然。

世上沒有白走的路,慢慢發現之前做過的所有事情,不管成功與失敗,只要每一步都認真、踏實地走過,總會在某一時刻讓我們相信:每一步,一定都會算數的。

俊輝提出創業想法時,作為聯合創始人,共同走過了12年,都成為了親人,這么不好的創業環境,自然會給他潑冷水,希望他留下來??吹侥陼黝}時,想到俊輝對待工作的態度和我很像,任何時候,每一步,都很認真;另外與人相處,結善緣。既然相信,每一步,都算數,創業雖然不易,但只要堅持做一件正確的事情,一步一步,踏踏實實,總會走出自己的天空。

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祝??≥x,走實未來的每一步,靜待花開!

又要春節了,每年都會許愿,用過去關照未來,新十年,愿所有美好如期而至!花開有期,能否如期而至,取決于新十年的每一步。

趙丹品觀找貨李天宇123測試葉浩陳其勝余件程文靜王豪寧臣...   等629人看過此文章

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